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第一百七十九章 上淘宝卖手机

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    上次在张家口滑雪,方哲跟他们几人的一番交谈让他很受启发,从那之后,他开始潜心研究关注已久的手机行业,与此同时,他内心也萌生了复出做手机的想法。
  
      这段时间以来,他和林晓斌一直在研究和论证这件事情的可能性,从行业发展趋势,国内外市场环境到产业供应链等等从宏观到细节的东西,基本上都在他们的讨论范围之内。
  
      其中最关键的几点之一,就是他们做手机,有什么优势?作为手机行业的创业者,他们在起跑线上已经输给了有家底的老牌手机厂商,不管是供应链供货渠道还是业内的关系,他们作为新兴公司都肯定不如那些老牌手机公司,在这样起跑就输了的情况下,他们作为手机创业公司,又该如何建立自己的优势?
  
      雷总和林晓斌苦思冥想讨论良久,一直想不到有效的灵感和切入点,想起上次在张家口方哲给他们提过一两点初创公司的优势,想来方哲应该对这块是有思考有一些思路的,因此他们俩才借着考察的名义,行“不耻下问”之实,对他们两个年过40,在业内颇有地位的大佬来说,请教方哲这样一个年轻的互联网行业新贵,的确担得上“不耻下问”四个字。
  
      方哲看着雷总和林晓斌“饿狼”一样的眼神,就明白恐怕这才是他们俩今天来的真正目的。
  
      方哲心下觉得好笑的同时,内心也萌生了一丢丢得意,谁能想到,前世创办小米的两位互联网大佬,今天会向他这么一个小喽喽请教问题,方哲内心虽然有藏拙的心思,但是他也希望雷总今生能早点儿创办小米,这样能早点儿为国产手机行业做出贡献不说,汇众未来的业务发展,说不定也能受到不少益处。
  
      因此,方哲理了理思路,顺着雷总的话接道:
  
      “我觉得雷总您说的这两点,第一点可以暂时先排除掉,如果是一家初创的手机公司从零做起,既没有业界的背景关系也没有经常合作的供应链,想要在物料上大幅度降低成本,那只能是做劣质手机,那样的话,又违背了性价比的本意!”
  
      方哲一开口就说到了点子上,林晓斌赞同的点点头,而雷总,更是双眼冒光,眼角露出喜色,他感觉自己今天来这趟,恐怕真是来对了!
  
      “所以,初创的手机公司,想要降低成本提高性价比,只能把眼光先放在第二点上,降低渠道成本!”方哲补充完第二点,看向雷总。
  
      雷总知趣的问道:“怎么个降低法?”
  
      方哲喝了口茶,掉了掉两人的胃口,说道:“砍掉渠道和零售商,厂商自己卖手机!”
  
      雷总和林晓斌,都是聪明十足的人物,在听完方哲这句话以后,他们俩心底快速完成了运算,倘若真像方哲所说的砍掉渠道和零售商,那手机的零售成本,最少能下降四分之一!
  
      现如今的手机行业,倘若一部手机的出厂价是1500,那么零售价通常能达到2000以上,这中间包括各种运输成本,铺货成本,以及给渠道商和零售商让出的利润空间等等许多成本,也是因为这些成本的存在,每部到达用户手机里手机,都比手机的成本价和出厂价高上不少。
  
      但同时,这些成本也是很难省掉的成本,没有渠道商和零售商,厂商不可能把成百上千万的手机卖到用户手里,这种事情在过去不管是国内还是国外,都从来没有发生过,可是眼下听方哲的意思,这种不可能,似乎,要被打破了!
  
      雷总和林晓斌都迫不及待的看着方哲,如果刚才他们俩人的眼神还只是“饿狼”,那现在他们俩看方哲的眼神,完全就像是打了40年光棍的单身汉看着如花似玉的小媳妇!
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