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第四百二十章 电商行业革命

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    冯雪认真的讲,方哲耐心的听,渐渐地,方哲越听越是诧异,越听越对冯雪的思维和想法感到佩服!
  
      身为重生者,方哲对聚美优品前世的发展轨迹和衰败原因自然是一清二楚,去年it峰会后,汇众投资了聚美优品,方哲也希望在聚美优品身上做个实验,看看自己在背后大局上操盘,聚美优品是否还会落得跟前世同样的命运和下场。『→お℃..
  
      只不过,现在聚美优品才刚刚创办不到两年,整个垂直电商行业也正处于快速上升期,因此聚美优品在陈晓欧的领导下倒也发展的是顺风顺水,是整个垂直电商行业最耀眼的明星企业之一,所以现在,方哲倒也不着急插手和干预聚美优品的发展。
  
      方哲虽然对陈晓欧有知遇提携之恩,但二者的身份地位差距不说,现在正顺风顺水,意气风发,整天为自己代言的陈晓欧,也不可能甘于任方哲指手画脚,做一个傀儡和提线木偶,也因此,只有未来聚美优品像前世那样走向衰败的时候,才是方哲真正打算出手的时候!
  
      只是,方哲无论如何都没想到,自己女朋友冯雪,竟然不声不响的操心起这些事儿了。
  
      虽然方哲平常很少跟冯雪谈工作的事,但不管是方哲,还是郑思文,又或是跟冯雪关系极好的嫂子王楠,三人的事业和成就决定了即便是耳濡目染之下,冯雪对这些也是了解很深,颇有看法。
  
      更何况,冯雪一直把嫂子王楠当做自己的榜样,自从王楠创办蜜芽以后,就经常往那儿跑,她现在突然有了想做美妆垂直电商的想法,方哲倒是一点也不例外,甚至是非常支持。
  
      “聚美优品虽然表面上是专注于美妆行业的垂直电商,但本质上跟淘宝等综合性电商平台的子分类频道并没有太大差别。
  
      只不过淘宝因为摊子太大,单独一个子分类曝光度有限,品牌效应有限,用户在淘宝上买商品有种逛百货超市的感觉,而聚美优品聚焦于美妆行业,相当于屈臣氏等主营美妆产品的连锁店。
  
      不过在我看来,聚美优品在做美妆垂直电商的大方向上,有种捡了芝麻,丢了西瓜的感觉!”
  
      “哦?”方哲用饶有兴趣的眼神看着冯雪,此时神采飞扬,高谈阔论的冯雪,让方哲很是心动和喜欢!
  
      “你想啊,聚美优品现在看起来风风火火,如日中天,可它靠的是什么?是营销广告,是各种美妆产品促销活动,是正品保证。
  
      这些因素表面上看构成了聚美优品的核心竞争力,但实际上这些因素构建起来的竞争壁垒非常脆弱,现在许多用户选择在聚美优品上买化妆品的原因是什么?
  
      是便宜,是聚美优品承诺的正品保证,可实际上,我从来没听说过哪家电商平台没有假货问题的,尤其是美妆行业,各种化妆品,护肤品什么的更是假货泛滥。
  
      正品保证可以成为聚美优品区别于假货泛滥的淘宝的一大亮点,但绝对不可能甚至说不能成为聚美优品的一大核心竞争力!
  
      因为想要树立起来聚美优品只卖正品的品牌印象非常难,可是要毁掉它却轻而易举,况且根据我的调查,现在聚美优品上,也并非如它所说的都是正品,许多消费者的投诉都没有得到聚美优品官方的妥善处理,一旦这些矛盾爆发,很可能为聚美优品带来致命打击。
  
      正品再便宜,都不可能便宜过淘宝上的假货和山寨货,所以聚美优品靠正品促销,牺牲利润快速拓展用户的发展方式,短期内看还可以,长期却很容易埋下许多隐患。
  
      如果你现在搞促销让用户花5块钱买下原价10块的面膜,那你就不要指望将来用户会花10块钱买下同样的面膜,因为用户在你这儿买的原因,只是因为它便宜,对平台的粘度并不大!”
  
      方哲眼神带笑,用非常欣赏和赞同的目光看着冯雪,同时也鼓励着她继续说下去,冯雪看见方哲的表情,就明白自己这个大牛人男朋友同意她的观点,她内心不由有些得意和窃喜,为了不在方哲跟前“掉面子”,她可是准备了好久,直到今天她才把想创业的想法告诉方哲。
  
      “所以,你想做的美妆网站,跟聚美优品有什么不同,突破点在哪儿,核心竞争优势又是什么?”方哲追问。
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