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第四百二十二章 红米

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      中国有四座一线城市,总人口过亿,这一亿人中小米手机用户的占比是54%,而剩下的46%,却分散在超过12亿二三线,四五线城市和乡镇农村人口中。
  
      这既说明了我们现在卖的小米手机,在剩下的12亿人口中,品牌知名度还非常小,也说明了,我们现在推出的三款小米手机,很难快速吃下这部分市场。
  
      主要原因,还是价格!
  
       1999元一部手机,在燕京,江海这些城市许多年轻人看来可能算个合适的价格,但是对三四线,对乡镇农村的许多人来说,价格还是太高了,从过去这几年手机行业的销售数据来看,不管是功能机还是新兴的智能机,销量最多的几个依然是千元及千元以下的低端手机。
  
      另外我得到消息,上面已经要求运营商减少对中华酷联几大手机厂商的手机捆绑销售补贴,也就是说,往后的低端手机市场各凭本事,即将陷入一场品牌混战,如果我们这个时候不能加入进去的话,等市场被人家占完了,咱们就只能干看着了。”
  
      雷总这番话,算是彻底奠定了小米即将进入低端手机市场的战略基调,不管高层中是否还有反对的声音,这事儿都算是通过了!
  
      再接着,副总裁林晓斌,抛出了小米进军低端手机市场的核心优势和卖点,不出高管们所料,依然是三个字,性价比!
  
      现在的小米手机,用2000元左右的价格,做到了匹配市场上3000多,4000多甚至5000多元手机的配置,而小米面向低端手机市场推出的手机,就是要用千元左右,甚至几百元,做到市面上除了小米以外的一千多,两千多元手机的配置,与会的高管们都相信,性价比三个字,足以让小米同样在低端手机市场上,把什么中华酷联,杀个片甲不留!
  
      前三个问题确定以后,会议的讨论内容,便进入了第四个问题,是直接推出一个或多个小米型号的低端手机,还是针对低端手机市场重新建设一个子品牌?关于这个讨论内容,高管们却是各有各的看法。
  
      “从过去诺基亚,摩托罗拉以及国内的中兴,华为等手机品牌来看,不管是低端手机,中端手机还是高端手机,基本上都是同一个品牌,大部分手机,主要还是通过手机型号来区分,顶多也就是在母品牌后面,加一些版本的标注什么的。
  
      这样做的好处是市场部只需要做好一个品牌宣传就行,另外从研发,物料,宣传等各方面成本来看,这样也是非常节约成本的!”
  
      “我反对,我觉得我们不应该老是拿来主义,把以前那些大手机品牌做得不好的地方也拿过来,你说的诺基亚,摩托罗拉,哼,他们现在不也衰败了,上个月成立上百年的摩托罗拉更是被成立只有十几年的谷歌收购了,可见他们的经验也不见得总是好的。
  
      单单从手机型号区分,虽然便于我们内部管理,便于降低我们各方面的成本,但是对消费者和用户却非常不友好。
  
      就说诺基亚以前什么5230,7070,8800,光听型号,谁能知道这三款手机中间隔着好几千元的差距,所以我认为,我们还是应该针对低端手机市场,专门推出一个子品牌!”
  
      “没错,我们小米才成立不到两年,推出的三款手机也都是2000元左右的中端手机,用户对我们中端手机的品牌印象才刚刚建立起来,倘若直接用小米加型号的话,很容易引起混乱,反正我们也是才刚刚起步,干嘛不重新建立一个新品牌!”
  
      ......
  
      就在高管们一片争论声中,坐在左一位置,从开会到现在都没说过半句话的首席顾问方哲,平平淡淡的说道:“就叫红米吧!
  
      红色喜庆,是中国色,叫红米,既好记,又容易跟小米两个字区分,两个名字都包含米字,也算跟小米的母品牌关联起来!”
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