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第五百一十九章 印度的“硅谷”

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    方哲接连说出的五点理由,让雷总和小米的高管们陷入了沉思,虽然没人怀疑方哲的高瞻远瞩和权威,但本着民主和实事求是的态度,从雷总到其他小米高管们,还是提出了自己的疑惑。m.x23us.com
  
      “方总,我们第一站就选择印度这样庞大的市场,恐怕不太好吧,而且印度各地方邦政策混乱,吃拿卡要**问题很严重,不像国内是一个统一的大市场。
  
      过去我们国内的企业拓展印度市场,也基本都因为各种各样的原因陷入泥潭,我们第一站就选择印度,恐怕风险很大!”
  
      这位小米高管的疑惑,得到了大多数高管的认同,在座的都算是这个行业的精英,对于印度市场的环境也并非一无所知,大家之所以不支持首站选在印度,就因为过去中国企业出海印度,几乎没有成功的案例!
  
      就在这时,雷总也说道:“我也觉得首站选在印度有点太冒险了,我们出海选择的第一站,更应该选择成功率高点的国家和市场,如果嫌东南亚整体的市场太分裂,我们可以先选择其中市场最大的国家,印度尼西亚。
  
      印度尼西亚拥有两亿多人口,在世界各国人口中排第四,它的人均消费水平比国内差一些,但却比印度强很多,而且只要打开印度尼西亚市场,整个东南亚相对一体化的市场都会容易打开很多!”
  
      很明显,即使方哲说出五点理由,雷总和小米高管们,依然对首站选在印度持怀疑和否定态度,方哲笑了笑,对他们提出的疑惑一一解释道:
  
      “印度市场的确分裂严重,比较混乱,甚至各个地方邦的税收政策都不统一,这也导致了不管是国内还是国外的许多大企业都很难进入印度市场,但有一点很关键,那就是我们与这些企业有着完全不同的经营模式!
  
      其他企业进入印度市场,基本都依赖线下的销售模式,需要在各个地方邦打通渠道商和销售链,对地方邦的政策环境,交通物流等各方面都要求很大。
  
      而我们根本不需要去跟印度的每个地方邦政府搞好关系签订合同,只要选择在印度某个城市创办分公司,通过线上渠道销售手机即可,这样以来,整个印度对我们来说就是一个统一的市场!”
  
      方哲提到的经营模式的不同,犹如当头棒喝,让不少小米高管们都感觉,或许进入印度市场还真有戏!
  
      至于雷总提到的印度尼西亚,依然被方哲用有力的数据否定了:
  
      “去年印尼手机出货量不到4000万部,其中智能手机出货量不到700万部,就算我们能在一年内拿下30%的市场,也不过两三百万的销量,对我们海外市场的整体增长不大。
  
      我们进军海外市场,在考虑成功率的同时,更要考虑市场的大小和增长潜力,现在海外智能手机市场被三星lg等韩国品牌把持,发达国家因为专利政策等问题我们暂时进不去,但是作为海外最大的发展中国家市场印度,我们必须尽快进入,积累经验。
  
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