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第五百六十九章 跟亚马逊学

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      看着刘总一脸郁闷的表情,方哲脸色凝固,随即叹了口气说道:“算了,我不该问一个饿了的人饭是怎么做的,应该直接给他把饭端上来。”
  
      刘总脸色更为尴尬,方哲直接解释道:
  
      “我们投资的标准和条件之一,就是看这家公司做的业务有没有生存空间,全国这么多家电商平台,如果它做的业务你们京东和阿里都做得很好,你觉得我们会投它?”
  
      方总您的意思是“差异化竞争”?刘总试探着问道。
  
      看到方哲点头,刘总总算舒了口气,他要还听不明白,恐怕会被方哲怀疑他的智商。
  
      顺着方哲差异化竞争的思路想了想,刘总突然想到,汇众这些年投资的电商平台,基本都是垂直电商平台,从主打母婴产品的蜜芽到主打美妆产品的爱美网。
  
      甚至就连汇众投资京东的时候,京东的主要业务,也只是3c电子类产品,直到后来刘总不满足于垂直电商平台低矮的天花板,这才挑战阿里,开始面向全品类商品扩张。
  
      如果按着方哲差异化的竞争,难不成京东要开倒车,砍掉其他业务专门做3c?看着刘总狐疑的眼神,方哲再次觉得自己之前的判断没错,刘总和京东压根没有做电商的天分。
  
      “差异化竞争,知己知彼,扬长避短。这十三个字,就是我给京东的建议!摊开了说,差异化竞争,是指你和京东不要老想着在交易额,在用户数,在gmv等方方面面超过淘宝或者天猫,而应该沉下心来,安心做好自己的业务。
  
      知己知彼,淘宝和天猫都是大而全的商品路线,而3c类产品本就是京东的优势,京东首先要保证和扩大这些优势,其次再想着从其他品类跟淘宝和天猫竞争。
  
      现在的情况是,天猫在引入各种官方旗舰店补3c类电子产品的短板,而你们京东呢,却想着在商品种类上跟淘宝和天猫看齐,结果业务战线越拖越长。
  
      淘宝和天猫是c2c和b2c模式,货和商品都是商家和个人的,他们不怕货物积压,可是你们京东呢,什么品类的货物都要自营,什么品类的货物都要囤货,长此以往下去,京东的盈利空间先不说,运营成本是直线上升。
  
      再者,除了商品自营,京东的物流体系也是自己搭建的,仓储成本,几十万快递员的人工成本都在一直上涨,现在京东还在扩张期看不出什么毛病,可是将来一旦用户红利耗尽,京东的发展进入高原区,这些重资产成本会直接把京东拖垮。
  
      扬长避短就不用我说了,发挥京东现有的优势,同时把暴露出来的问题解决掉就是了。”
  
      方哲一番话,将刘总说的冷汗直流,听方哲这意思,京东仿佛已经病入膏肓似得,但是刘总认真仔细的想下来,方哲说的每句话都没错,现在京东还在快速扩展期这些问题没有暴露出来,但是一旦京东发展变缓,这些问题必然会集中爆发出来,也只有方哲这样慧眼如炬,才能一眼看到京东从发展之初,就已经埋下的隐患和祸根。
  
      冷汗直流的刘总,眼巴巴的看着方哲,问道:“方总。”
  
      方哲摊了摊手,有些恨铁不成钢的说道:“刘总,国外有个现成的例子摆在那儿,你为什么不向他学学,京东和亚马逊的商业模式那么类似,京东遇到的问题,亚马逊肯定也遇到过同样的问题,他怎么解决,你跟着学不就成了?”
  
      刘总恍然大悟的拍了拍脑袋,对哦,跟着亚马逊学就是了,如果将来京东再引入亚马逊的投资,那京东和阿里的竞争,岂不就是变成了京东+亚马逊和阿里的竞争?
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