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第八百二十章 越贵越划算

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华米3手机在成本上涨的情况下,依然保持原来的定价。
  
  这样的定价策略,让不少米粉心底有一丝小感动。
  
  “雷总真是厚道人,成本涨了售价都不涨!”
  
  雷总感受着全场米粉和观众的热情,脸上笑意更浓。
  
  果然,自己的坚持是正确的!
  
  现如今,华米系列的手机定价已经不算低,如果再提高售价的话,虽然他相信米粉也会买账,但更多的潜在消费者恐怕会望而却步。
  
  相反,如果依然保留已经维持三年的定价,许多潜在消费者已经习惯和接受了这个价位。华米3凭借着全面屏的杀伤力,恐怕会取得远超华米1和华米2的销量成绩。
  
  让利换销量,这就是雷总坚持不涨价的主要原因!
  
  “老样子,这三个版本的硬件配置和功能,都是一模一样的。
  
  精英版和尊享版差出来的两千块钱,依然是服务差异。”
  
  相比于三年前华米手机三个版本同配不同价在全网和整个行业内引起的巨大争议,而今的米粉和观众们,已经接受和认为这是理所当然的。
  
  看到这一幕,雷宗心底欣慰。
  
  “三年前,我们华米在业界第一次提出来同配不同价的时候,被许多米粉和消费者骂了个狗血喷头。
  
  许多人都骂我们小米想钱想疯了。
  
  而实际上,经过三年的时间验证,理解和认同我们这么做的米粉和消费者已经占了大多数。”
  
  听到雷总这么说,台下有零星的少数米粉和观众笑了出来,三年前的他们,就是对华米这一定价策略骂的最凶的人,然而如今,只想说一句,真香!
  
  “在过去的三年里,有超过200万华米手机用户使用了我们的免费包换服务。
  
  起初的时候,有许多用户不相信,觉得不可思议。
  
  但是,当他们拿着已经用了快一年的手机,免费在线下小米商店换了一部新的华米手机后。
  
  不少用户彻底心服口服了。
  
  现在,这部分人已经成了我们小米最忠实的用户。
  
  我听售后服务部举的一个例子,说有一位在燕京工作的梁先生,他三年前出于对我们小米的信赖,一口气花8888元买了尊享版的华米1手机。
  
  后来他为了验证我们华米是否信守承诺,专门在免费包换期限的最后一天。
  
  也就是用了1年零364天之后,在燕京五彩商城的小米商店换了一部全新的华米1手机!”
  
  听到雷总这么说,现场不少观众笑了出来。
  
  “我尼玛,这哥们也太极限操作了吧!简直占便宜占到家了!”
  
  “人家在免费包换期内换手机也没错呀,不过这哥们是真挺那啥的。。。”
  
  雷总继续讲述着这位梁先生的故事:
  
  “这位梁先生用了两年的华米1换了一部新手机还不算,更让我们工作人员佩服的是。
  
  这位梁先生在过去三年里把尊享版华米手机的各种优惠政策研究到极致。
  
  他一口气开通了10年的优酷土豆的会员,因为以他的会员等级可以打八折。
  
  他每次在饿了么上订餐都要比别人便宜几毛到几块钱。
  
  他购买我们小米的其他商品,比如电动牙刷,小米手环等等,统统都打了一定的折扣。
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